2023年电大《律师实务》复习资料小抄下载Word模板35(律师会见客户的作用)

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法律顾问主要是可以帮助客户什么的

法律主观：

法律顾问的作用包括： 1、预防、减少纠纷和损失的发生，防患未来的法律风险； 2、协助公司扩大经营，促进公司升级，促进聘请方管理工作的规范化； 3、及时准确的解决公司难以避免的纠纷、最大限度的减少损失，避免问题发生后，公司措手不及或处于各种不利地位； 4、公司 商标 、 专利 、 知识产权 、商业秘密等的保护； 5、预防、减少公司内部纠纷； 6、运用事务所的品牌协助公司与政府、新闻媒体、行业协会等各方面建立良好的关系。 《中华人民共和国 律师 法》第十三条 没有取得律师执业证书的人员，不得以律师名义从事法律服务业务；除法律另有规定外，不得从事诉讼 代理 或者辩护业务。

法律客观：

《中华人民共和国律师法》第二十九条 律师担任法律顾问的，应当按照约定为委托人就有关法律问题提供意见，草拟、审查法律文书， 代理 参加 诉讼 、调解或者仲裁活动，办理委托的其他法律事务，维护委托人的合法权益。

律师和客户交流，想要促成交要使用一定的销售技巧。毫不夸张的说就像古代打仗一样，就是你要会布局，不同的地形用不同的战略，战术，而不是直接冲啊，野蛮干仗！那么阵亡率就会极高……

成交也是，你要学会布局，设计一系列的策略，流程，是众筹法律服务，还是免费体验？是开一个沙龙引流，还是先用裂变把人聚集起来再发售法律产品？等等…最终实现法律产品大卖的目的。

不同的策略，决定了用户跨越高坡的速度，所有策略中，最有效的心法只有一个，就是：

让用户看到成交后的世界，才会安心付钱！

比如，很多视频平台，放热播的连续剧，第1-6集免费，你在看的时候越看越兴奋，每一集都留有悬念，然后你要看第9集的时候……不好意思，你要付费成为VIP才能观看，你看还是不看？绝大多数人都是无法忍，一定会付费观看是吗？

一样的逻辑，你如果做一个法律课程，也提前释放几节免费的，用户看了几节觉得不错，确实有帮助，请问后面付费的概率，是不是会更大？

你做法律顾问，先给老板、高管们做一些免费咨询或者免费顾问一个月，把中小企业老板从那些繁杂的法律事务中解脱出来！

有些律师现在很怕做中小企业的法律顾问，说事情多，收费低，不愿意做。这种情况，要么是你的业务量够大，足以抛弃那些中小企业。要么是你没掌握中小企业高收费的秘笈。

你要学会布局。

你要利用各种心理学原理，比如用“互惠原理”，让客户产生“亏欠”心理；“共情客户”，引发客户共鸣等等。

可惜很多人就“死”在不会布局上，碰到一个客户就急吼吼的，用推销，说服的方式去成交……自然你的成交会越来越难！

看到这里，想必你已经认可了培育的重要性，培育得好，可以是成交的放大器！如果培育得不好，甚至没有培育，你的成交会很难！那么，估计很想知道，作为一个律师到底该如何培育，有没有什么可以普遍参考的万能培育公式呢？当然有！

培育=互动+贡献价值

在这个公式里，我们先来看互动。

回忆一下，你跟一个人从陌生到成为点头之交，再到成为朋友，最后到好友，闺蜜或铁哥们是不是就是因为互动逐渐增多的结果？互动的越多，熟悉感就越强，当然这里指的是良性的互动，而不是互相不断引发冲突的互动，比如互相谩骂，指责等。

人的心理是这样的，对熟悉的东西会有莫名的亲近感！这就大大缩短了用户与你的“心理距离”，但是，如果只是互动，不提供价值，这样的培育就相当于，你播下了种子，只给它们浇水，不给它们晒太阳，不给它们施肥，那么这些种子也无法生根发芽，开花结果！

你要明白，人都是只为价值付费，用户给你付费是因为，你能解决他/她某个痛苦（问题），能帮他解决法律问题，他/她给你付费，是因为觉得支付的费用跟你能提供的价值匹配。甚至你的价值还高于价格，所以，你必须先提供价值，让用户在还没付费前，就先感受到你的价值，才会更信任你！